一年卖超8亿瓶，近三年啤酒圈明星大单品

时间：2023.12.15 16:07:10 | 来源：行业动态

时间：2023.12.15 16:07:10 来源：行业动态

近十年来，中国啤酒行业面临着严峻的消费升级挑战。消费者，尤其是年轻消费群体，愈加追求啤酒在口感与包装设计上的品质感，且高度注重品牌的情感价值。

 

作为一家有着四十多年历史的民族品牌，燕京啤酒虽是中国最大的啤酒企业集团之一，但也面临着生存空间不断被挤压的困境。

 

如何使老品牌焕发新生机?

如何满足国人对个性化产品的新消费需求?

如何在留住老客户的同时，吸引更多年轻消费者?

中国啤酒行业的结构升级在不断推进，“中高端时代”已然来临。燕京啤酒敏锐地把握时机，潜心研发中高端主力产品，抢占潜力市场。

 

2019年，燕京啤酒与东道联手打造燕京U8。此后，燕京U8以一年跃升一个大台阶、2022年实现年销量超8亿瓶的辉煌业绩，成为业内近三年成长速度最快、表现最为亮眼的大单品之一，成为燕京啤酒利润抬升的重要支撑。

 

本文将从品牌战略与品牌设计的角度，与您分享一款新品的诞生与成长故事，看燕京U8如何开垦出一片广袤的啤酒品类新天地、如何在激烈竞争中开辟出一块巨大的商业版图。

越创新 越年轻

 

燕京啤酒成立于1980年，总部位于北京，是中国最大的啤酒企业集团之一。四十多年来，燕京啤酒始终坚持中国人喜爱的清爽口味，坚持民族工业的发展道路。

 

如今，越来越多的国人倾向于选择个性化、低浓度、高品质的畅饮型啤酒，而清淡型啤酒易因“口感寡淡”见弃于消费者。因此，燕京着力研发“淡而不寡”的清爽型啤酒，以期用更独特的口感、更丰富的层次，为消费者创造更佳的饮酒体验。

 

作为啤酒行业的头部企业，燕京啤酒敏锐洞察市场变化，锚定“拥抱年轻客群”的发力方向，对渗味、层析等工艺进行深入探索。

 

十年磨砺打造新品，燕京U8凭借“净、香、甘、亮、鲜、爽”六大风味特质，以及“不甘于寡淡、柔爽有度不霸道”的独特口感，一经面世，即成为广受欢迎的中国第一款优质高阶小度啤酒。

迈好“定位”第一步

 

定位，是“万里长征第一步”。只有定位精准，企业才能知道“自己是谁、想干什么、该怎么干”，也才能让市场了解“你是谁、有什么特色、为什么选择你”。

 

燕京啤酒致力于开发好国内、国际两个市场，争做更有影响力的世界级大型啤酒企业集团。

 

东道以深耕品牌二十余年的经验与心得，与燕京啤酒深入探讨，在燕京U8走向广阔舞台、正式亮相前，给出了贴合产品个性的精准定位——

 

产品品牌定位：优质高阶淡爽类啤酒“新典范”

 

产品人群定位：年轻·态

 

这是基于燕京U8在产品创新、品牌年轻化、拓宽营销边界等多方面的发力，所进行的契合品牌个性的精准定位。

叫得响 记得住

 

一款新品，若没有一个响亮且易于记忆的名字，则品牌推广将陷入“事倍功半”的困境。

 

东道深谙“好名字”对于品牌的重要性，为燕京这款“优爽型8度啤酒”新品取名为“燕京U8”，并根据产品特性提出“小度酒 大滋味”的品牌口号。二者朗朗上口，使品牌传播达到“事半功倍”的效果。

 

从2020年的年销量10万吨，到2021年的26万吨，再到2022年的40万吨，燕京U8自问世以来“愈战愈勇”，响亮易记的产品名称与口号功不可没。

文化是持续的内生力量

 

一款新品，要能“抓住”消费者，则须“内外兼修”——既富有吸睛的外表、美妙的口感，又具有丰富的文化内涵。

 

为全面助力燕京U8走差异化竞争之路，以更自信从容的姿态打造国货精品，东道为其提供了全方位、闭环式的品牌服务。双方开展的，是以包装设计全案、营销传播为主的综合性品牌深度合作。

 

因此，东道不仅为燕京U8进行了产品定位与品牌命名、提出了品牌口号，更与燕京一道，塑造了具有持久生命力的“热爱有你，燕京有我”上海品茶网。

燕京“有你”文化，驱动了公司上海品茶网建设与价值观重塑，催生了形式丰富的主题活动，唤醒了新时期燕京人的新精神。这既是增强公司内部凝聚力的秘钥，也是品牌与受众情感沟通的桥梁，对维系并增强消费者联系大有助益。

 

品牌的生长，离不开员工的向心力，离不开新老客户的坚定支持，“有你”文化是燕京U8销量不断创新高的“秘密武器”。

燕京U8这一燕京与东道联手打造的大单品，一经发布，即赢得市场广泛认可。自面世以来，燕京U8始终居于公司战略核心地位，实现了“以差异化策略承接消费升级需求”的目标。

 

2023年三季度，在啤酒行业相对承压的状态下，燕京啤酒实现了业绩逆市飘红，大单品燕京U8延续良好势头，销量快速增长。

自2019年至今，燕京U8不仅开启了国人畅饮优质高阶小度酒的新时代，而且以强劲态势，实现了销量的持续上涨。

 

燕京U8，真可谓“后劲十足”!